Встреча Клуба цивилистов
Приглашаем вас на очередную открытую встречу Клуба цивилистов города Барнаула.
Тема встречи: «Стоимость юридических услуг: как определить, обосновать и продать». Спикер: Андрей Безруков, основатель юридической фирмы «Безруков и партнеры». Фирма неоднократно входила в рейтинг ведущих юридических фирм страны «Право-300». В 2021 году Андрей Безруков признан юристом года в России в номинации Litigation по версии Best Lawyers. Проходил стажировки по управлению юридической фирмой в США и Великобритании.
На встрече обсудим:
- как юристу формировать стоимость услуги, исходя не только из трудозатрат и рынка, но и из реальной значимости работы для клиента;
- почему клиент соглашается на одну цену и не принимает другую;
- как раскрывать клиенту смысл, объем и последствия юридической работы так, чтобы цена не воспринималась завышенной;
- как назначать цену и не бояться этого;
- как отвечать на возражения «это дорого», «давайте дешевле», «я подумаю»;
- как переводить первичную консультацию в полноценную работу, а не продавать только разовый разговор;
- как договариваться о более выгодной модели оплаты, в том числе о гонораре успеха;
- какие внутренние предубеждения самого юриста мешают уверенно обсуждать деньги и продавать дороже.
Дата и время: 20 мая, 18.30
Место проведения: г. Барнаул, ул. Партизанская, 187, корпус «А», аудитория А101, Алтайский филиал РАНХиГС, проход только через корпус «А».
Приглашаются:
- члены Клуба цивилистов города Барнаула;
- студенты-юристы;
- профессорско-преподавательский состав;
- практикующие юристы, адвокаты, руководители юридических фирм и все, кому интересны вопросы ценообразования и продажи юридических услуг.
Участие бесплатное. Количество мест в аудитории ограничено, просим заранее подтвердить участие. Регистрация по ссылке.
Будем рады видеть Вас на мероприятии!